1. Was kann und will ich mir leisten?  

Bevor Sie mit der zeitaufwändigen Suche nach Ihrem neuen Eigenheim beginnen, sollten Sie sich über Ihre finanzielle Situation und Möglichkeiten Klarheit verschaffen. Ein Gespräch mit Ihrem Bankberater hilft Ihnen dabei. Er soll Sie über die unzähligen Möglichkeiten einer Immobilienfinanzierung aufklären. (Beachten Sie auch, dass die direkte oder indirekte Finanzierung mit Ihrem Angesparten Pensionskassen-Kapital sehr interessant sein kann.) 

2. Was sind unsere Bedürfnisse?  

In der Praxis stellen wir immer wieder fest, dass diesem Punkt zuwenig Beachtung geschenkt wird. Ärgerliche Erfahrungen mit Aussagen wie: Hätten wir nur vor sechs Monaten das Objekt xy gekauft! Das war bis anhin immer noch das passendste Objekt“ können Sie sich ersparen, wenn Sie sich vor der eigentlichen Suche zusammen mit Ihrer Familie/Ihrer Partnerin/Ihrem Partner einig werden, welches die eigentlichen, unverzichtbaren Bedürfnisse sind.  Bedürfnisse haben dabei erste Priorität und kommen vor allfälligen Wünschen, die Sie als Extras natürlich auch aufführen können. Eine grosse Wunschliste an das neue Eigenheim wird Ihnen allerdings die Suche erschweren. Wir empfehlen allen Kaufinteressenten, eine Liste der 10 wichtigsten Voraussetzungen an ihr neues Zuhause zu erstellen. Wenn Sie dann später Objekte besichtigen, vergleichen Sie sie immer im Anschluss mit Ihrer Checkliste. Erfüllt eine Liegenschaft 7 bis 8 Punkte, sollten Sie kaufen oder mindestens den Kauf ernsthaft in Erwägung ziehen. (Siehe dazu „Checkliste für unser Wunschobjekt“).  

3. In kurzer Zeit möglichst viele Angebote prüfen.  

Warum in kurzer Zeit? Unsere Erfahrung zeigt, dass es falsch ist, eine Objektsuche auf mehrere Monate oder gar Jahre hinauszuziehen. Es ist a) zeitaufwändig und führt b) selten zum Ziel. Ist Ihr Entscheid, eine Liegenschaft zu kaufen, einmal getroffen, wissen Sie, was Sie sich leisten wollen und sind Sie sich über die MUST- Kriterien im Klaren, sollten Sie sich intensiv auf die Suche machen. Heute ist es einfach, sich in kurzer Zeit einen Überblick über das aktuelle Marktangebot zu schaffen. Unzählige Marktplätze im Internet, die Tagespresse und professionelle Immobilien-Experten helfen dabei. Wir empfehlen Kaufinteressenten zusätzlich, das Gespräch mit einem anerkannten Immobilienberater zu suchen. Erläutern Sie in diesem Dialog Ihre Wünsche und Anforderungen (wie unter 2. aufgeführt) an eine Liegenschaft. Die/der Immobilienfachfrau/mann kann Ihnen dann aus Erfahrung sagen, ob Ihre Anforderungen und Wünsche erfüllbar sind, und wenn nicht, passen Sie den Anforderungskatalog gemeinsam an -ein Austausch, der sich lohnen wird! Last but not least: Schauen Sie sich Immobilienangebote (bestehende Gebäude) immer in aller Ruhe von innen an. Eine Aussenbesichtigung kann nie als Entscheidungsgrundlage für ein Objekt genügen. 

4. Angebote in Preis und Qualität prüfen (lassen).  

Erscheint Ihnen eine Immobilie als passend, prüfen Sie das Angebot in Bezug auf Preis und Qualität. Holen Sie sich Hilfe (ausser Sie sind vom Fach). Und scheuen Sie die Auslagen für die Prüfung durch einen professionellen Immobilienfachmensch nicht: Sie wird Ihnen helfen, teure Fehlentscheidungen zu vermeiden. Die bauliche Qualität einer bestehenden Immobilie lassen Sie am besten durch einen Baufachmann oder Architekten kontrollieren; bei Neubauprojekten sollten Sie den ausführlichen Baubeschrieb checken lassen. Bei der Prüfung des Verkaufspreises kann es schwieriger werden. Denn der Marktpreis einer Immobilie ist grundsätzlich der Preis, der tatsächlich auf dem Markt erzielt wird. Und da gibt es leider enorme Abweichungen zu traditionellen Schätzungen, resp. Schätzungsmethoden. Seien Sie sich als Kaufinteressent folgendes bewusst: Wenn Sie ein Objekt von drei verschiedenen Fachpersonen schätzen lassen, werden Ihnen mit Sicherheit drei verschiedene Preise genannt. Ein Schätzungsgutachten einer finanzierenden Bank ist mehrheitlich unter dem geforderten resp. tatsächlich erzielten Verkaufspreis. Die Abweichungen betragen 5 bis 20 Prozent. Wir empfehlen in solchen Fällen eine nochmalige Schätzung und ein ausführliches Gespräch mit Immobilien-Fachleuten. Käufern empfehlen wir, folgendes zu bedenken: Wenn der Verkaufspreis einer Liegenschaft z.B. 10 Prozent über der Schätzung liegt, das Objekt aber voll und ganz Ihren Wünschen entspricht, sollten Sie die Differenz auf 10, 15 oder 20 Jahre umrechnen. Denn genau so lange wohnen wir Schweizer im Durchschnitt in unserem Eigenheim. 10 Prozent auf 20 Jahre umgerechnet sind dann noch 0,5 Prozent im Jahr  

5. Verkäufer prüfen  

Immer wieder lesen und hören wir von den unmöglichsten Dingen im Zusammenhang mit Immobilienkäufen. Wir empfehlen, vor dem effektiven Kauf einer Liegenschaft den Makler und den eigentlichen Verkäufer (ob Privatperson, Promotor oder Generalunternehmer) genau zu prüfen. Wichtig ist, dass der Makler über erstklassige Referenzen und Leistungsausweise verfügt. Auch der Verkäufer – sofern es sich um eine professionelle Unternehmung handelt – sollte Referenzobjekte vorlegen können. Bei privaten Verkäufern ist eine Prüfung schwieriger: Verlangen Sie unter allen Umständen finanzielle Sicherheiten.